邻水脐橙迎来大丰收——总产量达到8万多吨，为历年之最。

种了400余亩脐橙的两河乡庙堡村果农曾小明却忐忑不安。数据显示，2001年全国脐橙产量38万吨，销售均价每公斤6元；2010年全国脐橙产量312万吨，销售均价每公斤2.6元。产量增加了近10倍，单价却下降50%——在全国脐橙产业竞争日趋激烈之时，日益壮大的邻水脐橙产业如何经受“寒冬”考验？

产业壮大却遭遇销售“寒冬”

作为柑橘种植大县，邻水柑橘种植历史悠久。

1988年，邻水开始引种美国脐橙。2002年，走上产业化发展之路。几十年来，该县举全县之力打造“脐橙之乡”，实施“兴果富民”战略。尤其2011年新一届县委、政府坚定不移打造全国脐橙强县，确定了40个乡镇重点发展以脐橙为主的柑橘产业，重点建设了邻垫高速公路沿线、城郊片、大洪河库区片、万秀桥库区片、御临片“四片一线”脐橙产业发展带。到2013年，邻水脐橙总面积已达24.6万亩，建成万亩标准园8个、千亩标准园30个，百亩以上标准园262个。

如今，邻垫高速公路沿线漫山遍野的脐橙树常让过往乘客惊叹：原来邻水脐橙产业已有如此规模！邻水“中国脐橙之乡”的美誉开始响彻川渝，传遍大江南北。

“2013年新增盛产期果园1万余亩，盛产面积达到5万余亩。然而，销售形势却很严峻。”种植了30年脐橙的邻水县经果局副局长陈先兵道出了心中的担忧。

“修炼内功”以直面市场竞争

“打铁还需自身硬。”邻水县委农工委主任张兴照认为，要在激烈的竞争中立于不败之地，必须先“强内”。张兴照所说的“强内”便是提升品质。

在石滓乡大步口村的脐橙品比园，记者见到，来自全世界的脐橙品种在这里嫁接、实验，以便找出最适合本地种植、口感最好，又能让市场认可的品种。被选中的脐橙将用于老果园改造和新果园建设，推动全县脐橙品种结构日趋合理、优化。

在邻水，农户一旦决定种脐橙，便有脐橙生产服务小组主动上门分发技术要点手册，县柑橘协会人员上门交流经验，指点迷津；脐橙种上后，脐橙管理服务小组的专家会定期提供果园水肥指导、病虫防治指导和品牌管理服务。

在科技和服务的双重滋养下，果形美观、酸甜适度、风味独特，富含多种营养成分的邻水脐橙广受欢迎。然而，很多外地人一直分不清，市场上到底哪个才是正宗的邻水脐橙。

张兴照说，作为“中国脐橙之乡”和“全国兴果富农工程果业发展百强优质示范县”，邻水多年来一直没有统一脐橙品牌，商家多以乡镇、村等脐橙出产地为脐橙命名，这极不适应发展需要。

“要提升邻水脐橙的竞争力，必须统一品牌。”邻水决策层早已意识到这一可能阻碍脐橙产业发展的问题。2013年12月，一个全新的名字——“邻水最脐橙”问世，向消费者展示邻水脐橙的崭新形象。

随后，“邻水脐橙”申报国家地理标志产品保护获国家质检总局批准，“邻水脐橙”申报中国驰名商标工作也进入最后冲刺阶段。

广开销路实现果农利益最大化

虽然面临销售激烈竞争的挑战与考验，但脐橙必须卖出高价，才能让果农得实惠——邻水决策层自我加压。

“我们发展‘最脐橙’产业的初衷，就是要实现果农增收效果最好。”邻水县委副书记黎均平说，脐橙产业壮大后面临销售难题不可避免，邻水吸取其他地方发展的经验教训，年年都会采取一系列促销新举措，2013年更是及早谋划，逆势而上，把脐橙销售之路拓展得更加宽阔。

1月3日，邻水东鑫公司的生产车间紧张而忙碌，工人们正在对40余吨脐橙进行商品化处理，这批脐橙将于近日运往新加坡。 邻水脐橙走出国门，与成都圣德公司和邻水东鑫公司的成功运作紧密相关。2013年11月14日，该县与成都圣德投资管理有限公司签订《邻水脐橙产业发展战略合作框架协议》。这意味着，80%的邻水脐橙都会通过该公司的商品化处理进入全国各地直至国外。该公司计划三年内投资6000万元，逐步实现邻水脐橙畅销成渝市场、西部市场、全国市场、国际市场的目标。

新销售渠道让邻水脐橙走得更远。2013年，邻水脐橙进入成都、西安、甘肃市场，并在成都、重庆等地开设了3个形象店、100个销售点；11月底，邻水脐橙正式登陆淘宝网店……该县还充分利用西博会、农产品交易会等大型商展平台，提升邻水脐橙知名度和美誉度。

原有的销售渠道也发挥出巨大作用。2013年，该县继续深化与重庆市商投集团、农投集团、新大兴集团、永辉超市等企业的合作，确保脐橙销量。

脐橙销路畅通，像曾小明这样的果农们便能通过种植脐橙实现增收致富奔小康。一棵脐橙树140个脐橙，每个脐橙单果重约0.5斤，每亩80棵果树，亩产便能达到5000斤以上，按照每斤2.5元估价，农户种两亩脐橙便有约2.5万元收入。黎均平用这笔脐橙账告诉记者，一手抓现场，一手抓市场，从苗子到果子，从果子到票子，产业富民的发展轨迹越来越清晰，小脐橙已经成为邻水农民实实在在的民生果。