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销售28法则是什么意思,8成的利润来自2成的客户

发布时间:2020-11-05 10:29来源:奇趣网编辑:QiQu阅读: 当前位置:奇趣网 > 猎奇怪事 > 手机阅读

如今是大数据时代,数据可以合直观的反应事物的本质,比如数据显示在销售中,20%的顾客可能带给商家80%的利润,而市场上80%的产品可能来自20%的企业,这也是我们常说的28法则,而销售28法则也正是这个意思,它是指经营者应该抓住20%的重点商品和用户,而不是全部商品和客户。

销售28法则是什么意思

销售28法则是什么意思,8成的利润来自2成的客户

所谓28法则是指在任何一组事物中,最重要的只占其中的20%,剩下的80%虽然占主要部分,但是却是次要的,这个法则和牢骚效应、abc法则等等是企业管理者必须知道的。在销售中28法则一样使用,因为市场数据显示80%的利润可能来自于20%的顾客,而这占少数的顾客才是销售的重点。

在研究销售28法则是什么意思的时候,很多人会有这样的疑问,那就是自己算是20%的那一类重点被照顾的人群呢?还是80%可能被忽视的人群,事实上无需去纠结它,因为每个人都会扮演者两种角色,因为不同的人群需要的东西是不一样的,比如男性在护肤品经销商那里可能是次要的对象,而女性则是重点推销的对象。

28法则在生活中的应用

28法则不仅仅只体现在工作中,在我们的生活中也是充满着整个法则,所以在生活中我们也可以应用它,比如每个人可能会有很多生活目标,而且都是想要去实现的,但是你会发现这些目标想要全部实现是非常困难的,而这个时候28法则告诉我们,应该选择几个比较重要的目标去完成,而不是强求每个目标都完成。

之所以出现这样的情况,是因为人们会发现人的能力和精力是有限的,每个人可能需要80%的精力和时间才能完成20%的目标,这是非常现实残酷的事实,简而言之就是凡是不能一味的追究平等,因为在现实生活中,不平衡的事情是充斥在每个角落的。

28法则定律是洗脑吗

尽管这个法则的的正确性是不可否认的,但是并非在任何场景和条件下多实用,甚至有些时候它还可能会产生误导作用,比如在下面这个场景中,人们就会很容易犯错,这个场景就是每天8小时的工作时间里,是花80%的时间给20%的重点用户打电话呢?还是给每一位用户打电话。

如果按照28法则一般人会认为花费80%的工作时间去照顾那些20%的重点客户,并且给每位用户做详细的记录,而剩下的80%的用户则用不到20%的时间去应付,这样做效果好不好呢?数据上必然是好的,因为这20%的客户会带来大量的利润,照顾好他们利润自然会更大。

然而在不被重视的80%的用户中,并非所有的用户都是一成不变的,因为里面的有些用户可能是潜在的重要客户,如果总是被敷衍的态度去对待,它永远不会成为核心用户,所有在很多人看来,28法则是和250定律是矛盾的,那么究竟哪个才是正确的呢?专家也无法给出固定答案。

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